当“科技小院”建成 | 农银融媒

我是农行的一名基层客户经理。刚到河北省衡水市武强县北代镇南平都村那会儿，地里基本全是小麦玉米。老乡们聊到收入，都连连摇头。一亩地忙活一年，除去种子、化肥的成本，只能落个几百块钱。村里的年轻人大多出去打工，剩下老人守着地，饿不着，但也富不起来。

武强县武绿种植专业合作社的李敬权早些年试着种过西蓝花，没技术、没销路，赔了钱就又回去种粮食了。他说这东西投入大、风险高，普通农户不敢碰。这话我们下乡服务的时候听过不止一次。那时候也明显感觉到，光给农户提供资金解决不了根本问题。种什么、怎么种、卖给谁，这一串的问题不解决，钱投进去也是悬着的。

农总行驻南平都村的第一书记靳相伟，外出考察回来提议种西蓝花，给农户们介绍了耐寒、高产的品种。武强支行也持续开展调研、制定方案，各方深入合作，逐渐形成了“村合作社+农行+保险+科技小院”的模式。

销路是最先敲定的。挂职副县长崔县长带队，通过天津分行对接天津海吉星农产品批发市场，谈成了订单农业，合作社种多少，那边包销多少，给农户解决了销路的后顾之忧。

技术方面，挂职干部对接中国农业大学的芮玉奎团队，把村里的几间空房收拾出来，建成了“科技小院”。农业专家和研究生长期驻点，测土壤、选品种、田间指导，一条龙服务。我们支行也积极跟进，划拨帮扶资金支持“科技小院”运营。芮老师说，以前只靠学校经费，学生生活、实验设备开销都比较紧张，现在有了政府和金融支持，搞科研更有底气了。

种植西蓝花的农户知道，天气变化、市场价格波动等多重因素都可能影响实际收入。县里出面跟中华联合保险反复商谈，最后定了“产量+价格”的双保险，试点期间的保费还不用农户出。有了保险兜底，农户种起来心里踏实很多。

我们行里也配套了政策，每个村设金融协理员，“惠农e贷”能够线上申请，放款快、利息低，合作社用钱不用总往县城跑。李敬权他们合作社第一批申请的时候，我跟着去村里帮着办理，几个人围着手机一步步操作，当天贷款就到账了，买苗、买肥啥也没耽误。

5月中旬，头茬西蓝花收了，我和同事一起去地里看。李敬权抱着刚割的花球，笑呵呵地说一亩地能净赚一千多。现在，在农行的支持下，武强全县高品质果蔬种植了两万多亩，4个乡镇4000多村民受益，参与的农户户均增收3000元左右。

“科技小院”带来的变化显而易见，村子的人气旺了，在外打工的年轻人也愿意回来了。最近，花椰菜繁种项目落了地，30亩试验田，每亩能收入3万元—6万元，科技给农业带来的提升实实在在。

有人问过我，银行怎么还操心起种地的事了。其实这一年多看下来，我们做金融不是等着客户来，而是要跟着产业往地里走。农户圆了“致富梦”，乡村特色产业发展起来，我们的工作才算做到了位。

（农行河北衡水武强支行客户经理  尹大胜）